橙色云总经理赵迎芳接受媒体专访：企业低成本高效率转型，“云化”是关键！

橙色云打造了国内首家SaaS云原生PLM+云CAX一体化研发管理平台——智橙，低成本、高效率，无需部署开箱即用，提高制造业研发效率、降低研发成本。

——橙色云总经理赵迎芳女士

导语：2024年9月24日，第二十四届中国国际工业博览会(ICIF China 2024)于上海开幕，橙色云携自主研发的CRDE智橙平台亮相。作为国内首家SaaS云原生PLM+云CAX一体化研发管理平台，智橙运用云原生技术架构和SaaS订阅模式，帮助制造业企业降低软硬件投入成本、提升数据管理能力和研发设计效率。

9月25日，橙色云总经理赵迎芳女士接受了智博数字专访，深入探讨橙色云CRDE智橙在推动制造业数字化转型方面的作用，以及面对快速变化的行业环境如何抓住机遇并应对挑战。

现将部分采访文字实录整理如下：

记者：欢迎大家走进2024年上海工博会的现场，我是记者叶楠，今天，我们非常荣幸采访橙色云互联网设计有限公司总经理赵迎芳，赵总欢迎您。

赵迎芳：您好。

记者：赵总是一位非常优秀的工业互联网工业软件领域的女企业家，曾获山东省五一劳动奖章，山东省大数据领军人物等荣誉称号，授权了发明专利13项。现担任橙色云公司总经理，曾任杰瑞集团信息化部负责人，副高级工程师，全面负责杰瑞集团的信息化规划和建设工作。

我们了解到，橙色云是一家成立于2015年的互联网设计企业，智博数字也见证了橙色云从世界互联网大会上的声名鹊起，到入选国家级双跨平台的璀璨历程，（橙色云）近些年仍在不断沉淀公司的业态。您方便为我们详细介绍一下吗？

赵迎芳：好的。橙色云成立于2015年，孕育于高端油气装备制造企业——杰瑞集团。2015年我们计划将大企业内部的研发管理最佳实践和生产过程的最佳管理沉淀到平台上，与小企业进行共享。经过这些年公司拥有了自主知识产权的CDS系统，CRDE研发平台系统还有智能AI麟玑系统。

截止到现在，我们打造了三种服务于客户的业态。

第一个是协同创新业态，聚合外部工程师为发布研发类项目需求的企业解决内部研发和项目的需求。

第二个是研发上云业态，为中小企业内部的研发团队实现云上研发，可以大大节省中小企业自建研发团队、自建信息化软件的成本。

第三个是研发商品化业态，CDS平台聚合了30多万工程师之后，我们发现这些工程师都有非常好的创意和知识产权，但是他们没有办法直接变现。所以，我们通过研发商品化这个业态来赋能工程师，让他们的创意和知识产权参与到我们的产品中，成为产品合伙人。我们从创意研发组队，协助研发，到生产质检，最后到销售，全链条为参与这个产品的工程师进行赋能，最后分享利润。

橙色云成立至今已有多年，我们得到了国家、省领导还有各界人士的关注，先后获得了国家级双跨平台、国家级工业设计中心、国家级专精特新重点小巨人企业、国家级制造业与互联网融合试点示范平台等国家级、省部级80多项荣誉。

记者：刚刚您提到，橙色云有互联网和制造业的双重基因，您是如何看待橙色云在推动制造业高质量发展方面的作用？

赵迎芳：这个问题可以从两个维度说明，对于制造业的高质量发展，包括中国制造业由大到强的一个转变，我认为是企业乃至国家的研发力量。

对于研发来讲，企业最需要的是研发的人才和研发的管理工具，并形成知识的沉淀。橙色云的CDS平台协同创新业态，打破了传统的企业和人之间的雇佣关系。传统的雇佣关系是为企业做服务，随着互联网技术的发展和协同的发展，我们甚至都不需要面对面去交流和工作，现在这个时代已经允许人才为我所用而非为我所有，我们的CDS平台就是解决中小微企业制造业的这个问题，这是企业制造业的高质量发展的第一个关键维度。

第二个关键维度，就是我提到的企业内部研发知识的沉淀，所以我们要解决制造业的研发工业软件、工具管理的问题。橙色云的CRDE智橙平台，可以解决企业内部研发的一些管理痛点：例如图纸图文档的管理、BOM物料清单的管理、编码的管理还有正版CAD软件等，为此我们打造了橙色云CRDE智橙，这是国内首家SaaS云原生PLM系统+云CAX一体化研发管理平台。它对于制造业企业的投入成本只需要传统PLM的1/7到1/10，而且不需要自建研发的团队人员。

因此，能够赋能制造业高质量发展的关键，就是以更低的成本、更优质的服务来解决企业的人和工具软件的问题。

记者：是的，更低的成本，更优质的服务。刚刚您提到的智橙平台，是国内首家SaaS云原生PLM加云CAX一体化的研发管理平台，可以有效降低企业的研发成本并提高研发效率和创新能力。您可以为我们详细介绍一下吗？

赵迎芳：首先是降低成本的问题。因为传统的PLM需要购买硬件，而我们SaaS的云PLM是不需要购买的，它是一个开箱即用的租赁式平台。

第二，对于传统的CAD和PLM，它都需要本地化部署，这是一种买断式的服务，需要购买软件。我们知道，购买一款CAD软件的价格比较高，但其实很多企业购买后的使用频率并不高。所以我们的平台是采用云化的CAD，企业不需要购买这些软件，只需要按照企业使用的时长租用这个软件就可以了，所以成本也会降下来很多。

第三，云技术是一种自动的扩容技术，弹性扩容、按需使用，不需要自己花钱建一个计算中心来解决这些问题。

第四，SaaS产品有一个隐性的成本节约。传统软件因为是本地化的部署，需要自己的IT团队、运维人员来保证数据的安全以及应用的正常运行，而SaaS的平台所有后端的应用、运维安全，全都是由我们来给为客户提供服务的。我们有一个客户成功部，这个部门的职责就是为使用我们SaaS平台的制造业客户服务，让客户能够顺利使用好平台。对于制造业来讲，实施一款软件并不难，难的是用好这一款软件，而我们的客户成功部，可以帮助客户解决这个难题。

在沉没成本和隐性成本方面，我们知道，在SaaS的产品上它有一个非常大的优势叫协同共享，它可以跨领域、跨终端、跨网络、跨组织去实时共享，它的优势是可以降低人员在研发过程中的沟通成本，因为研发和生产可以实施共享，从而能够降低由于版本错误带来的生产错误，因此能够为企业降低这些看得见的和看不见的成本。

在提效方面，我们首先把工具软件和管理软件一体化，这样研发工程师不需要在多个系统中切来切去，这是我们 all in one的理念；其次，云上研发可以实现多端协同、远程协同、协同设计，这可以很好地提高工作效率；第三，共享空间也叫企业通用件库功能，企业可以进行知识沉淀、产品复用或者设计部件的复用来提高工作效率；最后，我们的标准件库集成了国际上一些知名的供应链平台，例如卡迪纳斯和法国的Traspaz都是我们平台的长期战略合作伙伴。客户只要登录我们的系统，直接单点登录就可以无缝集成到这些标准件库的平台上，把标准件库里的三维数据模型直接引用到自己的设计中。从这个维度也可以实现企业提效，避免他们重复造轮子，直接借用别人的轮子就好了。

记者：是的，那为什么在产品创立之初，选择的是云化而不是我们传统部署的PLM的系统呢？

赵迎芳：第一个维度是环境。我们是2015年开始创立的，创立初期是互联网技术爆发式增长的一个时期。云技术新基建中的第一部分是信息基础建设技术，我国这些年在新基建方面的提升力非常快，云计算技术、网络质量、网络安全、GPU、设计软件等的发展也支持云化PRM方向。如果多年以前没有这些技术的话，即使实现了云PRM，这个传输也是很难支撑的，因为云PRM里面有大量的三维和二维，数据量可能是几百兆，所以对性能也有很强的要求，而随着新基建、新互联网技术的发展，这个基础环境已经解决了。

第二个维度是市场需求。现在的中小微企业对成本已经到了精益求精的阶段。今天我在和来访客户讨论时提到了，现在市场比较卷，卷到最后很多企业卷的是成本。对于成本来讲，现在是否还像十年前或者几年前一样，大家愿意一次性投入高额成本，来建设自己的信息化系统？所以我觉得现在的市场需求、市场经济环境也是一个催生点，而我们云化的产品是解决了企业一次性投入的成本问题。我们把成本只占到正常投入的1/10，把一次性投资的成本分散到后期的十年，极大降低了投资风险。

第三个维度是橙色云战略选择，我们选择了高起点硬攻关。国外的工业软件，在过去的很多年，国外的工业软件对比我们传统的工业互联网领域非常超前。我们如果在传统的领域用原来的技术去赶超国外是很困难的，现在随着新的互联网技术的快速发展，现在我们和国外的大厂商站在了一个新的技术起跑线上，我们有了更多的可能性，这也是我们在战略上选择云PLM的一个原因。

PTC、达索、西门子等国外领跑的PLM供应商早就推出了一些云化PLM的解决方案，并且也在市场上有了很多的客户，但在国内还没有真正意义上符合云原生云化产品云架构的PLM软件。橙色云是先行者，也是平台化设计和云化的一个实践者。我们在2015年橙色云成立之初就提出了互联网协同设计平台的理念，在2020年世界互联网大会上，我们做了平台的第一版的发布并正式推出市场。

四年多的时间，我们也连续发布了三版，现在我们看到的橙色云CRDE智橙平台就是云SaaS云原生PLM+云CAX一体化研发管理平台是第三版。通过这一版平台我们已经服务了上千家的客户，在这个领域，我们采用了例如容器化的云微服务架构等最先进的互联网技术，可以支撑我们平台在最新技术的这个赛道上未来30年的发展。

记者：正如您的介绍，橙色云CRDE智橙产品的功能也是非常强大，那它主要为哪些行业服务呢？有没有比较经典的案例和大家来分享？

赵迎芳：我们目前已经赋能了电气、石油、机械、阀门、小家电等行业，智橙也在协同平台的基础之上，深度结合行业的最佳实践业务场景又打造了行业版。例如我们近期要推出的阀门行业版PLM，除了BOM文档、物料编码这些通用功能以外，配置了适合阀门行业的特性。其中一个特性就是BOM结构不复杂，但是它的产品类型和产品配置非常多且功能强；第二个特性是快速出小样图，可以根据客户的技术需求进行选配，选配完之后快速报价出小样图。以上两个特性适用于阀门行业，我们会在阀门版上把这个最佳实践做进去。同时，我们也会打造其他行业的版本，例如小家电的行业版、电气赛道的行业版等。我们的阀门的PLM行业版会在今年10月11日 – 10月13日2024中国温州泵阀展览会上进行发布，届时也欢迎您和大家到我们展位参观。

记者：好的。

除了赋能企业，听说我们橙色云的CRDE智橙在教育方面的投入也是非常多的，比如最近刚刚支持了全国大学生集成电路的创新创业大赛,又在多个学校开设了PLM的课程。那请问在教育方面我们有没有什么新的计划和展望？

赵迎芳：简单给您介绍一下集创赛。集创赛是由工信部人才交流中心主办的国赛，到今年是第八届了，参赛范围覆盖全国430多所高等院校，共计5,600多支参赛团队，2,000多支研究生参赛团队，参赛总人数超过1.6万人。橙色云智橙平台是本届赛事指定支持单位，保障了赛事的圆满落幕。

在院校合作方面，我们除了支持一些国赛还有技术创新大赛以外，也打造了智橙院校版。院校版主要是院校通过我们的产品进行教学，为制造业企业提供具有实践能力的的人才，同时也提高学生到社会上去接轨就业的竞争力。目前平台在CAD教学、研发、管理方面都已经有比较多的实践案例，现在我们已经为部分机械电气类专业的院校提供了相关的在线教学和课业管理系统，课业管理系统可以进行线上教学，学生脱离机房之后依然可以通过线上的方式来进行复习、练习。老师可以通过移动教学的功能，通过手机和学生实现在线教学和互动。

记者：可以说，橙色云的发展是全面的，我们对橙色云的未来也是无限憧憬，希望橙色云能取得更加辉煌的成绩！